对不起，今天才有时间，接着上次的继续说哦。。。
上次说到第一式就是收集情报，接着就到建立关系了，这就象作战时的排阵哦，，哈哈
谁负责攻哪能个客户？怎么攻，都要确定下来。做销售就是要搞关系，怎么搞关系这里面学问可大了哦，上次说到的第一式最后一步就是判断销售机会，一旦发现销售机会之后，就应该立即推进和客户的关系。但是怎样用尽量低的代价推进客户关系呢？首先要让客户依赖我们，例如约客户吃个饭、唱唱卡OK，关健要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。
很多销售人员认为将客户关系推进到依赖就足够了，其实不然。客户依赖你只是表示他本要、人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单相关客户甚至有几十个，你还要通过这个依赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。所以你将客户发展到依赖还不够，还要善于使用他们。
这些方法很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。这需要多年锻炼出来的眼力。
不好意思，呆会还有点事，，下次接着说哦。。
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